아동복 거상들이 너에게 어떻게 홍인 전기 상인을 만드는지 가르쳐 준다.

최근 여러 해 동안 왕홍이 추천하는 것에 열중하고, 그중에도 아동복이 포함돼 있다.

홍인전자상lin 은 어떻게 레드 가게를 만드는 데 성공할 수 있는지 가르쳐 준다.

결정적 고민: 아이가 컸다

아기 코끼리의 탄생도 순리성입니다.

린은 물론.

의상 디자이너와 젊은 매니지먼트, 몇 년 만에 가장 이른 그 팬들도 결혼에 들어서고 임신생아, 아동복 구매 수요가 있다.

이런 고려를 바탕으로 ‘베이비 코끼리 ’를 창립하고, 2세부터 4세 소녀를 대상으로 아동복을 정제하며 발랄하고 발랄한 패셔니스타를 더했다. 공주 냄새를 풍기는 스커트까지 멋스러운 데님복도 있다.

로케의 말로는 시시시각각 ‘새 ’를 해야 한다.

린은 베이비 코끼리의 설계 감리로 가끔씩 아동복 디자인에 참여해 주요한 디자이너는 사촌 여동생의 모습이다.

아기 코끼리의 정가도 린을 답습해 서민노선을 걷지 않고 얇은 반팔 원피스는 218원입니다.

겨울옷 은 보통 300원 이상, 200 ~300원 은 춘추복 가격 구간이고, 여름옷도 100원 이상이다.

이런 정가는 아동복 대패 바라바라보다 한 동점보다 높았고, 타오바오 아동복 시장에서 희귀한 품종에 속한다.

수백 원짜리 성인 옷은 비싸지 않지만, 아동복 위에 두면 달라진다. 결국 두 살에서 네 살의 아이가 성장 속도를 내고 아동복 교체는 기본적으로 일계절이다.

겉으로는 아기 코끼리의 정가가 너무 높지만 가게 주인에게는 어쩔 수 없는 일이다.

라케는 한 번에 100건 이상 내리지 않으면 생산 라인을 열 수 있다고 말했다. 그렇지 않으면 모든 옷이 차공 아주머니가 재단하여 만든 것이고, 비용은 거기에 놓여 있다.

한 종업원이 매일 두 벌의 옷을 만들고, 인공비는 220위안으로 분담하여 모든 옷에 110위안이다.

이것은 결정적인 고민이다.

한편 소비자의 수요를 크게 만족시켜 체재복을 실현하고, 또 다른 분야는 인공이 너무 높다.

대량 생산은 모든 옷의 원가를 낮추어 줄 수 있지만, 보물코끼리는 먼저 팔고, 현물의 위험이 더 커지기 때문이다.

아동복은 90부터 140까지 6개 사이즈가 있는데, 한 사이즈는 5건이 30건이고, 팔리지 않으면 재고로 저이윤율을 당한다.

로케는 아동복이 많이 벌지 않았지만 재고가 1년 넘게 되어 재고 합쳐서 12백 건이 됐다고 밝혔다.

엄마한테 잘 보여야 돼.

“아동복을 하고 싶으면 먼저 아이의 엄마를 만족시켜야 한다.”

라케설.

특별히

어린이 옷, 아기 코끼리의 대부분은 엄마의 옷을 내놓고, 미녀성 인형을 태우고 자신의 수요를 만족시킨다.

일부 소비자들이 린의 충실한 고객이라는 것을 감안해 모두 사랑스럽고 마음을 사로잡은 젊은 여성들이다.

로케는 친자복을 하는 것은 사실 밑지는 것이고, 어머니의 의복은 원가가 더 크며, 서너 개의 판의 원가가 수백원이라고 밝혔다.

"엄마한테 비위를 맞추지 않으면 동복을 잘 못한다."

그래서 이 작은 손해는 계속 먹어야 한다.

아기 코끼리는 다른 아동복 브랜드와 다른 곳은 패션 매니지먼트를 전문으로 모은 데 있다. 이들의 작업은 대품집을 구경하고, 현재의 아동복 트렌드를 포착하고 있다.

아동복은 여장과 다르다. 예를 들면 린의 스타일은 아동복을 할 수 없다. 베이비 코끼리는 패션 아동복으로 자리매김했지만, 린보다 여장을 더 고려해 데일리 룩을 연출할 수 있고, 여성복은 노출을 할 수 있고, 아동복은 안 된다.

아동복의 품질 요구도 높고, 옷이 털이 빠지면 안 되고 재질은 탈색할 수 없다.

그래서 아기 코끼리의 원단은 기본적으로 순면이다. "새로운 원단은 개발할 필요가 없다. 엄마도 꼭 인정할 수 없다. 우리는 오래된 재질에 새로운 디자인을 만들어야 한다"고 말했다.

로케가 표시하다.

적인의 한계

현재 린의 한 점포의 매출 매출액은 2천여 만원이고, 아래의 아이코끼리 달 판매는 불과 100만원이고, 양자 차이는 매우 큰 차이가 있다.

로케는 베이비 코끼리는 이제 병목기에 들어섰고, 팀은 그 발전을 방임할 생각까지 했다고 말했다.

점포에는 큰 유량 입구가 부족하여 충분한 기미가 서로 맞는 소비자를 찾지 못한 것이 라케가 귀결한 주요 문제이다.

지난해에는 타오바오에서 3개월간 드릴을 했지만, 객단가가 너무 높기 때문에 유량과 전환이 정비례하지 못했다.

처음엔 메인 가게인 린은 아기 코끼리의 흐름을 안내해 주지만 손님은 많지 않다.

결국 20만 명의 팬들이 미생아, 남자아이를 낳았고 남은 것도 34만 명이다.

홍인 아동복점포로서, 소셜 사이트의 마케팅은 당연히 포기할 수 없지만, 보배의 코끼리는 문제점을 맞춘다는 것이다.'작은왕홍'이다.

예를 들어 애플을 행사할 때 베이비 코끼리의 옷을 입고 웨이보 내용 @ 보배 코끼리의 공식 웨이보, 하지만 이런 상업화 웨이보가 너무 잦으면 톱스타 부모의 저촉을 받는다.

“정상적인 웨이보는 여장에서 전송하는 것이 정상이다. 네가 어린아이로 하면 부모가 스트레스를 받으면 인터넷 공격을 두려워한다.”

라케설.

사실 베이비 코끼리는 신랑 웨이보에 12만 명의 팬을 쌓았고, 일상도 상호 소통도 하고, 팬들의 활약도 괜찮았지만, 관미만으로는 조금 없어진 것.

이보다 여장 홍인으로 변신해 온 핫 보이 가게가 팬들의 점성에서 더 높을 것으로 보인다.

예컨대 진진진가 오리지널 클리닉 스튜디오, 점주 진진모는 원래 생활과 걸쳐 입는 사람들로 여장 타오바오 가게를 열었다. 아이를 낳은 뒤 웨이보 중심으로 햇볕에 쪼여 차근차근 아기를 발견하고, 여장가게를 어린이가게로 바꿨다. 모델은 일진모 디자인과 코디에 기반해 팬들은 자연스럽게 고객으로 바뀌었다.

진진엄마는 1년 동안 70만 4000여 점포 팬들을 모아 금관 성적을 올렸다.

홍인점포에는 사교와 제품이 유기적인 융합이 필요하다.

린이 자신의 아기를 데리고 직접 나서면 훨씬 이상할 수도 있지만 지금은 그렇게 하고 싶지 않다.

올해 아기 코끼리는 역밖에 투입할 계획이다. 예를 들면, 작은 아역들을 초청하여 참석하고, 인터넷에서 소통을 하거나, 큰 보급 행사를 하거나 브랜드의 관심을 높이고 있다.

또 아동복에 대해서는 작은 왕홍의 황금 시기는 일반적으로 3 ~4년이다.

애플의 나이는 점점 아기의 코끼리의 목표 고객을 넘어 가게도 새로운 모델을 물색하고 있다.

사실 타오바에 넣었어요.

이에 따라 고정여장에서 출발한 아기 코끼리는 특이한 것. 지금도 7만6000여 점포 팬들과 많은 손님을 보유하고 있지만, 린씨 가족의 일원으로 현재의 성적은 보잘것없다.

"3년 동안이나 큰 호황이 없다면 정말 포기할 수도 있어요."

라케설.