대리상 의류 브랜드 전에 꼭 고려해야 할 5시

만약 네가 이 분야에 입단한 지 얼마 되지 않았다면, 경험이 아직 많지 않았다면, 분명 막연할 것이다. 어떤 브랜드를 선택해서 가맹할 것인지 모르겠다.

실제로 진작 당신의 가게가 아직 개업되지 않았을 때 장래사업의 성공 여부는 이미 정해졌을 것이다.

이 성공의 첫걸음, 어떤 브랜드를 선택하는 것부터 —

1, 브랜드 시장 위치

가맹 브랜드를 결정하기 전에 다음 질문의 답은 매우 분명하다: 남성복, 여장, 아동복 브랜드를 가맹할 수 있기를 바란다? 현지에서 받아들일 수 있는 제품의 가격대가 얼마나 크냐? 가맹 브랜드의 스타일은 아니면 아니면? 현지 소비자들이 복장 구입에 어떤 특별한 선호가 있을까? 얼마나 투자할 계획인가?

2. 제품 인기 수준

이것은 여러 방면으로 나누어 고찰할 수 있다.

우선 이 브랜드는 전국 각 지역에서 인기 정도가 어떻습니까? 소비자 마음속에 있는 위치가 어떻습니까? 브랜드회사에 직접 가서 이전의 판매 데이터를 취할 수 있습니다. 측면에서 알 수 있습니다. 백화점, 이 브랜드를 경영한 대리상처에서 그 판매상황을 파악할 수 있습니다.

그 다음으로 이 브랜드의 위치와 제품의 스타일에 따라 현지에서 대략 몇 비율의 사람들이 이 제품에 대해 흥미를 가지고 구매할 수 있을까. 이로써 당신의 목표 고객 인구가 충분한지를 판단한다.

셋째, 이 제품의 정가가 비슷한 브랜드에서 가격 경쟁력을 갖고 있는 것이 아닐까? 디자인 스타일은 현지 소비자들의 소비 습관과 선호가 일치하지 않느냐에 따라 모순과 충돌 가능성을 최대한 피하는 것이다.

3, 합리적인 이윤 공간

가맹 회사가 당신에게 충분한 이윤 공간을 줄 수 있습니까? 표면의 공급 할인과 교환률만 보면 훨씬 부족합니다.

그래도 우리가 대략적으로 너에게 한 건의 장부를 달아 보자.

필요한 투입은 아마 있을 것이다.

· 점포 임대료 (한 번에 3개월, 심지어 반년 임대료)

· 가게 장식 비용 (일회용 투입)

· 물품 자금 (45% 의 상품 할인 을 한다면 소매 가치는 10만 위안 의 물품 을 지불해야 한다.

· 인원 임금

· 매월 가게 일상 지출 (수도전기 요금 등)

예상 수입:

매장 소재 상권의 객류량과 주변 브랜드의 매출 상황에 따라 매일 매출 건수가 가장 낮고 최저 두가지 계획에 따라 매출액폭을 얻을 것으로 예상된다.

세일 판매를 고려하는 요인을 꼭 기억해야 한다. 많은 경우 상품은 소매 정가에 따라 판매되는 것이 아니라, 세일과 할인이 많다.

다음으로 예상되는 수입과 투자를 상쇄하여 당신의 이윤범위는 어떤 공간에 있을 것 같습니까? 이윤율이 가장 높으면 얼마나 더 낮으면 얼마나 되는가? 얼마쯤 투자를 받을 수 있을까? 어느 정도 열등하고, 어느 정도 저립할 수 있을지 짐작합니다.

4. 회사 발전 상황

조건이 제한된다면 적어도 회사 이하의 기본 상황은 알아야 한다. 첫 번째 가맹점부터 현재까지 몇 년 역사를 발전시켜야 한다. 현재 몇 개의 직영점이 있다. 몇 개의 가맹점이 확장될 것인가? 이 회사의 신용 상황은 좋으냐? 회사가 동시에 경영하는 브랜드는 모두 몇 개냐? 본사 외에는 전국 다른 지역의 지사나 사무처가 있느냐? 회사가 자신의 생산 기지를 가지고 있는지 없는가? 당신이 접촉한 회사 판매원들은 전문이 될 것인가?

5, 훈련 및 서비스 지원

마지막은 사실 가장 중요한 점이다.

가게 이미지, 진열 지도, 작은 상품 관리, 판촉 수단의 운용, 만약 회사가 한 세트의 방법으로 당신을 교육할 수 있다면, 당신의 사업의 성공은 대부분 보장, 반대로 앞길이 막연하다.

그래서 가맹 계약을 하기 전까지 회사가 얼마나 많은 훈련과 서비스 지원을 줄 수 있는지 알아봐야 한다.

이 점은 매우 중요하다.