電気商の発展現状：価格戦は販売主導で包囲を突破しますが、まだ方向がありません。

昨日の未明から、今年初の電気商取引大手のほとんどが参加する「大戦」が始まった。各電機メーカーは「価格競争」はコア競争力ではないと言っていますが、この電気商戦のキーワードは依然として「優遇、譲渡」です。

ただ、去年を経験しました。電気商戦虚偽の価格表示の後、今年の価格戦はまだ計算されていますか？記者の発見によると、各電気商は6月初めからの宣伝の下で、この大戦に注目する消費者の数が多いですが、注文をしないと、「値段が本当に安いかどうか」ということです。

　　安値が一瞬にして消え去る

本船電気商戦争は、「よだれ戦」から始まった。第一次大戦を引き起こした京東さんは、「ふざけるな」という冗談めいた主題語を使っています。他の電気屋さんは、蘇寧さんの「慌てるな」、国美さんの「みんな気取らないで」、天猫さんの「引っ張るな」、素早い「ふざけるな」、質素な「うるさいな」などと答えています。いったい誰が「別×」という指令を出す資格があるのか、各サイトの販促プログラムから見ると、なんとも言えません。

消費者の朱さんは記者に言いました。しかし今回は、横並びだけでなく縦割りも必要で、電気屋さんの「変化の多さ」を嘆いています」と話しています。彼はカメラが好きです。各ウェブサイトの価格は1200元でしたが、今回は各電気商が一回の「大戦」を違う段階に分けました。今日は「デパートの最低価格」、明日は「3 Cセール」、明後日は「全駅比較」となりました。結局、カメラは同じウェブサイトで一日に二、三個の価格があるかもしれません。彼は、これが買い物の楽しみを下げたと感じました。「ネットショッピングの図は時間を節約するのに便利です。でも、今は安くしたいので、パソコンの前に座って画面を拭いています。」

　　閑散期は繁忙期になりますか？

消費者の間では、電気メーカーの「脆さがない」という価格競争は、消費者の食欲をそそり、閑散期を最盛期に変えていくという見方もあります。

なぜ6月17日に開戦するかを選択しました。最初にジャンプして大規模な販促を表明したのは京東です。6月18日は京東のお店の慶日です。電気商業のゲームのルールは、他の電気メーカーは当然、京東に先頭を奪われたくなくなりました。結果、いくつかのメーカーは6月17日を自分の販促開始点として設定しました。一方、6月中下旬以前は閑散期で、実体デパートは大規模なマーケティング活動がありませんでしたが、学生の卒業シーズンと結婚式、インテリアのピークにも多くのビジネスチャンスが含まれています。これで電気商会は閑散期に大規模な販促方式で市場を刺激することを選択しました。「家電、消費電子、図書、百貨は電気商の強い業界であり、彼らの目標集団はまさにシーズンオフの中の学生、新人であることが分かります。だから、電気商がなぜこの時間を選んでいるのかが分かります。」

ただ、閑散期を繁忙期に変えるには、価格だけで戦うのが効果的とは限らない。達宇は、目標の取引先の群体の消費能力と消費の需要は比較的に固定していて、電気商の価格戦は新製品、新サービスを創造することができなくて、新しい消費の潜在力をも掘り出せないで、市場の空間も十分に有限になりましたと指摘しています。

　　包囲を突破しても依然として方向がない。

よく観察してみると、この大戦は「価格戦」ではなく、「6月の大促」という暗黙の了解がほとんどないことが分かりました。昨年の価格戦で非難されて以来、各電機メーカーは価格戦を回避し、「価値戦」などの新概念を次々に打ち出している。しかし、今の戦火から見れば、やはり誰の価格より低いです。インターネット産業研究員の唐猛氏は、価格競争から電商が脱出していないことを指摘したが、「昨年の『8・17』価格戦での価格表示行為は国家発展改革委員会などの指名批判を受け、消費者は低価格を宣伝する行為にも反感を持っているので、電気商は新たなマーケティングスローガンを求めている」と指摘した。

将来の発展モデルについては、電気事業者は依然として探索中であり、明確な方向はない。唐猛氏は、これまでの電子商取引は販売曲線と成長率を綺麗にすれば、資本の愛顧を得て投資を獲得できると述べましたが、現在の資本市場は電気商家に慎重に投資しています。これに対して、エレクトビジネスは自身の内功修練から着手し、持続可能なマーケティング方式を探さなければならない。しかし、彼は、多くのエレクトビジネスが依然としてこのように価格戦に参加していることから、現在の探求は初歩段階だけで、電気商は依然として包囲を突破する道を見つけていないと考えています。