아나운서 휴대품: 보는 것은 팬 축적과 사용자 접착성이다

전자상거래 온라인은 뤄융하오가 10월 24일 쌍11 예매 당일에 정식으로 타오바오 생방송 첫 쇼를 시작할 것이라고 확인했다.

라영호는 상징적인 인물로 선두에 서고"친구를 사귀자"는 기타 아나운서들도 함께 방송국에 합류하게 된다.

상호 연결망의"벽 허물기"가 추진됨에 따라 플랫폼과 플랫폼 사이의 앵커는 플랫폼과 플랫폼 사이의 조심스러운 탐색보다 반응 속도가 더 빨라야 한다.지난 한 해, 동방은 독립 앱을 선발하여 오픈하고, 틱톡 아나운서 일율샤오샤쯔는 타오바오를 전전하고, 웨이야 제수기아는 틱톡에 입점하고, 리자치 위챗 애플릿은 매점 기능을 개통하고....암조가 용솟음치는 물밑에서 원래 단일 플랫폼에 서식하던 머리 아나운서는 모두 다원화 경로를 탐색하고 있다.

그러나 비교하자면, 이번 뤄융하오 본인의 직접 플랫폼 간 등장은 더욱 중요한 업계 전환의 의의가 있다.

업계인사는 전자상거래 온라인에"한면으로는 라오와 틱톡이 체결한 배타협의가 이미 만료되였고 성숙된 팀이 외부로 새로운 배치를 모색하는것은 아주 정상적이다.다른 한편으로 올해 들어 전체 시장 환경이 바뀌어 일병 작전식 개인 생방송에 비해 기관 생방송실이 빠르게 부상하고 있다"고 말했다.

한때'틱톡의 한 형'이었던 나영호 개인의 영향력은 의심할 여지가 없다.그러나 2년이 지난후 빚을 다 갚은 라모는 다시 창업으로 돌아갔고 배후의 MCN기구도"독립걷기"를 배우기 시작해야 했다.어떻게 이런 영향력을 전반 팀에 평온하게 넘겨줄것인가?더 많은 소비자를 접촉하든, 더 풍부한 상품을 연결하든,"친구를 사귀는"것은 더 넓은 시전 진지가 필요하다.

타오바오 생방송실에 모습을 드러내 먼저 장벽을 철거했다.2020년, 라영호는 처음으로 전문적으로 생방송으로 물건을 휴대하는 기업가였고 2022년에 라영호는 또 처음으로"다플랫폼서식"을 무대에 올린 머리앵커였다.라영호는 다시 선두에 섰지만 이번에는 배후의"친구를 사귀자"는 대신에 신강을 개척하고 토지를 개척했다.시장의 변화에 따라 경로는 이미 1이나 2의 선택문제가 아니다. 성인의 선택이 모두 필요한 배후에는 라모가 직구에 들어가는 또 다른 함의가 있거나 머리MCN기구가 집단다서를 맞이하게 된다.

　　첫 방송, 입장료 20만 원

뤄융하오가 타오바오 생방송에서 새로 개설한 계정의 이름은"친구 뤄융하오를 사귀자"이다.

업계인사는 기자에게 다음과 같이 말했다. 올해 전반 쌍11주기에 라씨의 생방송은 3차례가 있는데 계획은 10월 24일, 10월 31일, 11월 11일로 정해져 각각 예매밤, 판매밤, 쌍십일정일에 대응된다.그러나 이 계정은 매일 방영된다. 라씨를 제외하고"친구를 사귀자"는 산하의 앵커가 모두 방영한다. 관변측은 류량을 지원한다.

10월 17일부터 일부 브랜드와 상인들이 잇달아 투자유치 소식을 받았다.어떤 브랜드측은 기자에게 라모가 현재 수취한 구덩이비는 20만원에 달한다고 알려주었다."주는 트래픽 지원은 적지 않지만, 비용도 낮지 않고, 수수료도 20% 정도이다. 모두들 아직 비교적 신중하다. 많은 브랜드들이 아직 관망하고 있다. 투자 유치 구덩이는 아직 차지 않았을 것이다."상품 품목에서 뤄융하오는 자신이 더 잘하는 분야를 선택했는데, 초기에는 휴대폰, 가전, 3C 디지털 및 신에너지자동차 등을 위주로 했다."친구를 사귀자"는 틱톡에 배치된 여러 매트릭스 번호, 예를 들면 술, 식품, 뷰티 스킨케어, 의류 보석 등 수직 번호는 아직 입점 소식이 없다.

"라씨는 친구를 사귀는 간판 앵커로 방송을 시작한 것 같다. 쌍십일에 국한되지 않을 것이다. 뒤에도 방송될 것이다. 사실'친구를 사귀어'가 타오바오에 입점하는 것과 같다."업계인사는 전자상거래온라인에 다음과 같이 말했다. 라영호팀의 목표는 여전히 어느 한 분야에서 1등을 하기를 희망하며 전반 쌍십일기간에 화물을 휴대하는 GMV는 수십억이 될것으로 예상된다."틱톡이 방영된 첫 번째 라씨가 1억 1000만 개의 물건을 가지고 있었다. 2년이 지났다. 24일 타오바오 생방송 첫 쇼는 적어도 이 숫자보다 낮지 않을 것이다."

업계에서는 타오계 원래의 생방송 생태에 비해 뤄융하오와'친구 사귀기'의 도래가 기존 구도에 미치는 영향은 단기간에 제한적이라고 판단했다.타오바오 생방송 중 의류와 뷰티 아나운서 수가 가장 많다. 2019년 양자 비중은 14% 와 12.9% 였다. 같은 해 생방송 비중이 높은 품목은 여성복, 보석 액세서리, 뷰티였다. 2020년에는 홈웨어, 3C 디지털, 생활전기 등 고객단가 상품이 눈에 띄게 상승했지만 이들 수직 분야는 상품이 분산돼 아직 강세를 보이는 상품 아나운서가 탄생하지 않았다.

이에 근거하여 이번 시도는 플랫폼과 친구를 사귀는 팀에 있어서 모두"새로운 증가량"의 발굴에 더욱 가깝다.

올해 4월 11일, 친구를 사귀는 과학기술유한회사는 위챗글을 발표하여 생방송실의 2년간 총GMV가 100억에 달하고 방송총시간이 1만시간을 초과했으며 거래주문량이 5551만명 이상이라고 밝혔다.틱톡의 중심화 알고리즘은 머리의 자리를 항상 풍수가 돌아가게 한다. 머리 앵커라도 거래액은 매우 제한적이다. 2년 100억 대 플랫폼 GMV의 침투율은 높지 않다. 2020년 틱톡 전자상거래는 5000억 GMV를 달성했고 2021년에는 8000~9000억 대로 추산된다.타오계 양대 앵커는 지난해 쌍십일이 예매 밤 하룻밤에만 160억 원을 넘어 거래와 더 가까운 플랫폼 유전자로 라씨의 상품 폭발 계수를 더 높일 수 있었다.

　　인터넷"벽 허물기", 앵커가 먼저

오프라인에서 온라인에 이르기까지 소비자의 분산식 배치는 업계 내에서 가장 먼저 볼 수 있다.이 2년 동안 브랜드 측의 다중 플랫폼 서식은 이미 일상화되었다.그러나 그동안 앵커와 MCN 기관은 상대적으로 안정적인 자원이었다. 가장 중요한 이유는 팬의 침전이 플랫폼 사용자의 초상화와 밀접한 관련이 있고 플랫폼의 발전 단계와도 밀접하기 때문이다.

"친구를 사귀자"에 타오바오 친구를 추가하는 것은 쌍방의 요구가 단번에 일치할 뿐만 아니라 원생 플랫폼과의 관계에 변화가 생겼기 때문이다.

2년 전인 3월 19일, 뤄융하오는 웨이보를 통해 생방송 상품 반입에 진출한다고 발표했고, 틱톡, 콰이서우, 타오바오의 여러 플랫폼은 모두 그에게 올리브 가지를 던졌다.매체에 따르면 경쟁이 치열했지만 당시 주전 경쟁자는 여전히 틱톡과 콰이서우였다. 이후 틱톡이 6000만 명에 라오를 계약했다는 소식이 전해졌지만 실제로는 콰이서우가 더 높은 가격을 제시했다.가오의 창복 동업자인 진예신은 소셜네트워크서비스 (SNS) 에서 콰이서우 창시자 청일소가 직접 팀을 이끌고 라씨를 찾아 소통했다며"제시가격이 1억보다 낮지 않다"고 밝힌 바 있다.

그러나 상업 시장에서 때로는 가격이 높은 사람이 얻는 것이 아니다.그때의 틱톡과 뤄융하오는 쌍방의 요구에서 더욱 일치했다. 틱톡은 뤄융하오의 가입이 플랫폼에 벤치마킹을 세울 수 있기를 바랐고, 뤄융하오는 틱톡에서 큰 지원을 받을 것이다.콰이서우에는 심바가 있다. 뤄융하오를 유치하는 것은 콰이서우의 틱톡에 대한 방어 동작에 가깝다. 또한 뤄융하오의 생방송 휴대품은 객단가가 높은 3C 디지털에 집중되어 있다. 콰이서우의 사용자 초상화는 그 적합도가 높지 않다.

그러나 2년이 지나면서 나영호는 더 이상 틱톡의'유일'이 아니다.올해 들어 다이구라K, 구용에서 장학생, 류굉, 왕심릉에 이르기까지 모두 떨림의 총아로 되였다.6월에 선풍적인 인기를 끌었던"동방선발"은 동우휘가 도배한 류량을 빌어 3개월간 20억의 화물을 휴대했는데 같은 기간 친구를 사귀고 생방송실에서 10억도 안되여 제1의 왕좌는 소리 없이 교체를 완성했다.나영호와'친구 사귀기'의 경우 틱톡만 할 위험성이 이 과정에서 계속 높아지고 있다.

플랫폼과 고도로 묶였던 앵커, MCN 기관들은 모두 밖을 내다보면서'다서'를 고려하기 시작했다. 새로운 증가량이자 위험에 대항하기 위해서였다.올해 9월, 타오바오 생방송 신생태사업선 책임자 허라는"최화FunTalk"와의 인터뷰에서 타오바오 생방송은 한창 더욱 많은 앵커를 상담하고있다."당신들이 생각할수 있는것은 우리가 기본적으로 모두 이야기한적이 있다.»전자상거래 온라인에서도 올해 쌍11은 라영호와"친구를 사귀자"는외에 빠른 손머리 MCN기구가 멀리서도 타오바오 생방송에 입주하게 된다는것을 알게 되였다.

　　기관 생방송의 부상

올해 들어 한 아나운서가 전 회사를 먹여 살렸던 현상이 끊임없이 줄어들고 있다. 점점 더 많은 머리 아나운서들이 막후, 배치 매트릭스, 집중 수직으로 전환하여 자신의 영향력을 채널 브랜드, 기관 생방송실에 부여하기 시작했다.

채널 브랜드를 만들고, 장소를 만들고, 브랜드력이 충분히 강하기만 하면, 플랫폼을 뛰어넘어 독립적으로 운영할 수 있다.

이 점에서 유민홍과 나영호의 사고방식은 일치한다. 모두 류량과 영향력을"동방선발","친구를 사귀자"등 금자간판 자체에 초점을 맞추고 상류산업사슬을 통합하여 량질의 제품선택능력으로 깊은 해자를 파기로 결심했다. 이 론리는 본질이 슈퍼앵커와 아주 비슷하다. 다만 앵커가 경영하는 브랜드는"사람"이다.현재 운영 중인 브랜드는'생방송실'이다.

대표적인 사례는 심바에서 왔다. 그는 빠른 손에 첫 번째 트래픽 자본을 축적한 후 자신의 회사인 신선그룹을 설립했다.전자상거래의"사람, 화물, 장"의 세 요소 중에서 생방송 전자상거래는"사람"의 존재감을 무한히 확대시켰지만, 생방송 전자상거래가 후반전에 접어들었을 때 경쟁은 여전히"화물과 장","공급망과 트래픽 운영"의 차원으로 다시 돌아갔다.

슈퍼 아나운서가 물건을 가져가려면 팬의 축적, 사용자의 점성, 플랫폼의 초상화를 보아야 하지만 채널 브랜드의 속박은 이렇게 많지 않다.

브랜드력을 강화하는 중요한 고리는 더욱 높은 시장점유률을 점령하고 더욱 많은 소비자들이 더욱 강한 브랜드인식을 산생하도록 하는것이다.채널 브랜드를 강화하려는 신동방의 전략은 다채널 배치를 통해 노출량을 더욱 늘리고 독립 앱을 개발하는 것 외에 틱톡에 계정을 개설했을 뿐만 아니라 위챗 동영상 번호, 타오바오 티몰 등 플랫폼에도 모두 입점하는 것이다.

2019년 분출식 폭발부터 계산하면 생방송 전자상거래는 이미 또 하나의 3년을 보냈다.

초망시대로부터 휘황한 폭발시대에 이르기까지 새로운 상품표현방식, 생방송, 짧은 동영상은 새로운 소비습관을 양성하였지만 소비는 결국 리성으로 나아갈것이다.더 많은 전문적인 아나운서가 유입되고, 더 많은 풍부하고 다원적인 공급망이 상품을 제공하며, 브랜드 측의 입장에서 볼 때, 일찍이 큰 아나운서에게 빼앗겼던 발언권이 회귀하기 시작하여 장사가 더 건강한 운행 모델로 회귀할 수 있었다;소비자에게 있어서 마찬가지로 더욱 과학적으로 소비를 진행하는것을 의미하며 더욱 차별화된 앵커는 더욱 좋은 쇼핑체험을 가져다줄것이다.