브랜드 여장 매장을 이렇게 골라야 업적이 있다!!

번화한 상가에서도 고급스러운 상가에서 우리는 이런 현상을 주의하지 않을 것이다.

가게 사이의 차이는 멀지 않지만, 어떤 가게는 인기 폭발로 장사진을 이루고 있고, 어떤 가게는 포카새로, 가끔 두 고객이 찾아와 한없이 쓸쓸해 보였다.

겉으로는 별다른 것 없이 구매 이미지도 좋고 장식도 화려하고 가격도 비싸지 않으며 어떤 이유로 인한 실적 차이일까.

모든 일에 “ 하늘의 이익, 지리, 인화 ” 를 강구하는 것도 예외가 아니다. 특히 ‘ 지리 ’ 는 직접적으로 업적의 고하를 결정했다.

새 가게가 개업하기 전에 먼저 공부를 다 했다

일반적으로 새로운 가게를 개척하는 것은 다음 요인을 고려해야 한다.

　　1, 판매 네트워크의 합리적 포석

공백 시장과 기타 개척을 해야 하지만 계속 개발하는 시장을 조사해야 한다.

현지 의 동종 업계 브랜드 에 대한 소비 능력 을 조사 하다

현지 동종 업계 브랜드 경영 수량 및 로컬 브랜드 경영 수와 상황을 조사 하다

현지 에서 동종 업계 상품 의 상권 을 집중 소비 하다

현지 상권의 집중 소비 주도 제품과 체화 제품에 어떤 것들이 있는지 조사하다.

우리 회사 브랜드 는 현지 시장 의 영향력 과 판매력 을 예측한다

공백 시장 에 대한 포석 을 진행하다

브랜드 의 적정 시장 을 확정 하다

(…)

이미 시장을 개척했으나 경영이 이상적이지 않은 지역 (지역 대리상) 에 대해 기존 고객의 경영 상황과 단말점 점포의 확장 상황을 재검토해야 하며, 만약 상황이 이상적이지 않다면, 소속 지역의 대리상과 의사소통 다음 시장 확대 계획을 필요로 한다.

2, 상권 시장 분석

상권 시장 산업 분석 내용:

• 지역 상권 지주성 산업이 무엇인지, 목적은 주로 현지 상권 경제 수입 수준을 이해하는 것이다.

• 상권 중 본 업종은 어느 정도 차지하고, 판매량은 얼마보다 많다.

• 자기 제품의 시장 점유율이 얼마나 되는지, 브랜드는 현지 경쟁 압력이 어떤지

3, 각 지역 상권 경쟁 브랜드 분석

경쟁 브랜드 분석 내용:

경쟁 브랜드 제품의 위치

경쟁 브랜드 의 시장 위치, 시장 인지도 가 어떻고 광고 전략

경쟁 브랜드 제품의 우위와 핵심 제품

경쟁 브랜드 가격 우위

경쟁 브랜드 경영 면적, 영업시간, 객류량 어떻습니까 (시간대: 월요일부터 목요일, 금요일, 일요일, 명절)

경쟁 브랜드 의 가장 성공적 인 판촉 방식

경쟁 브랜드 가게 배치 · 진열 방식 은 어떤 독특한 점이 있는가

경쟁 브랜드 의 현장 관리 수준 이 어떻습니까, 직원 의 종합 자질 은 어떻습니까

자금이 제한되어 있으면, 창업하기 시작했고, 경험이 없었다면, 황금 지역의 가장 좋은 점포를 선택하는 것이 최선의 선택이 아니었다. 스트레스가 많고 경영 기교가 부족해서 빨리 열릴 수도 있지만, 빨리 닫아야 한다.

이런 상황에서 2선 상권은 대표적인 사람들을 선택해 이 상권의 고객군을 상대로 특색 있는 점포를 선택하는 것은 좋은 선택이다.

브랜드 여장 매장을 이렇게 골라야 좋은 업적이 있다!

1. 객류 구경

* 객류의 수를 보다

객류량이 많을수록 좋을까요?답은 불분명하다.

일반적으로 점포를 선정하는 과정에서 많은 사람들이 늘 객류가 가장 집중되는 지역을 찾길 바라며, 객류량이 커질수록 좋은 지역이라고 생각하며, 심지어 임대료가 귀점점포를 보면 좋다고 생각하는 사람도 있다.

사실 이 인식 은 모두 편면과 통통 을 비교 해 서 당신 을 한 함정 에 포함 했 다.그러나 객류와 핵심 고객 무리가 맞지 않으면 점유율이 높고 거래율이 낮고 이윤이 낮은 결과를 초래할 수 있다.

* 객류의 질을 보다

경쟁 상대 문점의 객류진점율을 보고 동종 제품이 이곳에서 운영하는 적절성을 알 수 있다.

경쟁 상대의 문과 쇼윈도, 조명도 큰 문제가 없다면 점유율이 낮았다면, 실제로 경종: 이 거리를 목표 소비군체에 대한 적성에 문제가 있었을까?

물론 이 점포 후속 경영 중 진입률에 대비해 경영상의 차이를 제대로 찾을 수 있다.

따라서 객류량은 중요하지만, 이 지역의 객류는 당신이 운영하는 제품의 유효한 고객이 아니라 목표 소비군이다.

2 、이웃

* 이웃의 신분을 보다

당신의 가게가 당신보다 고급스러운 브랜드 옆에 열린다면, 어느새 당신의 신분도 높아질 것입니다.

* 이웃 사이

이곳의 관계는 브랜드와 이웃 브랜드의 인간관계를 가리키는 것이 아니라 이웃의 브랜드와 우리 브랜드의 고객 군체와 일정한 연관이 있는지 여부를 가리킨다.때로는 서로 같은 업종은 아니지만 같은 고객 무리가 있을 수도 있지만, 이럴 때 이웃은 당신에게 효과가 있다.

* 이웃의 업적을 보다

전체적인 비즈니스 분위기는 객유량의 주류를 결정한다.이웃의 업적도 미래점포의 실적 추세를 예고하고 있다.

택지는 점포 자체보다 환경이 더 중요하다.상권 환경은 주변 상업 시설과 상응하는 조립 시설, 식탁 장소, 오락 장소 등이다.

현대의 상업은 한 정거장 쇼핑의 소비 패턴으로 갈수록 소비자들도 편리하게 쇼핑을 희망하고 있다.이것도 그렇게 많은 타오바오 가게와 전자상거래 점포가 갈수록 흥행해지기 때문이다.

　3. 동선 보기

동선을 보면 고객이 가게를 드나드는 편리성을 보는 것이다.문어귀 계단이 지나치게 높거나 낮거나, 입구 도로가 고객의 행보를 방해하는지.

예를 들어 내가 방문한 문간점에서 전문점이 매우 예쁘지만 가게 입구에는 12급 높은 계단이 있다. 이 정도면 고객을 뒷걸음질치게 한다.

그리고 우리 고객, 특히 쇼핑 목적이 명확하지 않은 고객, 빈둥빈둥 거닐 때 편리함을 원칙으로, 이렇게 높고, 이렇게 많은 계단을 보면 기꺼울 수도 있다.

이 몇 등급의 계단을 얕보지 마라. 그것은 당신과 판매 기회를 스쳐 지나가게 할 것이다.

　　4. 주변을 보다

* 주변에 쓰레기통과 공중화장실이 있는지 여부

당신이 선택한 가게 옆이나 입구에 이런 물건이 있다면 고객을 기쁘게 할 수 없을 것이다. 특히 예술과 패션과 관련된 제품을 판매하는 것은 더욱 미묘해지고, 고객들에게 좋지 않은 연상이 생길 수 있다.

그래서 이 시설들이 우리보다 너무 가깝다.

* 광고판, 수목, 건축물 차단

가게 입구에 대형 광고판이 문을 가리거나 다년간의 큰 나무, 두드러진 건물 등은 매장의 문턱에 영향을 미칠 수도 있고, 고객의 진입률에 영향을 미칠 수도 있다.

또 가게 앞의 인도가 너무 좁다면, 차도가 많고, 그 행인들은 길을 걷는 동시에 도로의 흐름을 염려하고 안전을 걱정하고, 가게에 대해서도 잘 돌볼 수 없다.

상대적으로 모퉁이의 위치는 종종 이상적이며, 두 거리의 교차처에 처해 있어 모퉁이 효과를 일으킬 수 있다.

모퉁이 위치의 장점은 쇼윈도진열의 면적을 늘릴 수 있다. 두 거리를 오가는 사람들이 이곳에 모였고, 과도한 행인들의 왕래가 많고, 두 개 이상의 입구를 통해 인파를 완화시킬 수 있다는 것이다.