동완: 자주브랜드를 만들어 판매 난국을 해결하다

동완시 비즈니스국에서 나온 통계숫자는 125%, 동완의 규모 이상 공업업체 매출 방향이 크게 반전을 보이며 2014년 내판비중이 처음으로 해외 판매를 넘어섰고, 2015년 내판의 비중은 55.4% 에 달했다.

기자는 조사에서 해외 판매 기업이 내판 시장을 개척할 때 가격전 에 직면했지만

지명도 가 낮은 문제 였지만, 내수 개척 에 대해서는

움직임이 흔들리지 않고 이전의 방식을 바꾸려고 노력하고 있는 것은 내륙 소비자들의 마케팅 방식에 가까워 전자상거래를 적극적으로 포옹하고 내판의 난경에 대응하고 있다.

마케팅 브랜드 인증도 향상

동완 만선미 그릇 제품 유한회사 (이하'만선') 총지배인 특별보조 대인걸은 최근 회사 제품을 위해 동행 저가 경쟁을 당하고 있다.

"같은 제품은 우리 회사의 매가가 6위안 안팎이고 동행의 판매가격은 3위안까지 낮출 수 있다."

대인걸이가 말했다.

왜 이렇게 멀지 않은 걸까? 데이인걸이는 기자에게 비밀을 밝혔다. 주로 기업이 제품에 대한 품질에 대한 통제가 달라졌다.

만선의 투자는 100여 만 명의 실험실을 건설해 대륙 유일하게 실험실을 가진 사업가가 됐다.

제품에 인쇄된 무늬, 만선의 사용은 대만 화포, 대륙 다른 공장들은 대체로 대륙 화포, 가격은 몇 배 차이다.

대인걸은 기자에게 지난해 만선은 후베이 1학교의 식당 용품 입찰에 참여했으며 최종 낙찰업체의 가격은 만선 오퍼의 60% 밖에 안 된다고 밝혔다.

대인걸이는 “이런 저가 경쟁에 직면하는 것은 주로 시장이 브랜드 인지도가 높기 때문이다 ”고 말했다.

브랜드 인지도를 높이기 위해 만선은 소비자 측에 접근해 시도를 시도하기 시작했고, 대인걸이는 기자에게 국내 위자료 응용에 대한 현황을 알렸고, 만선은 지난 4월 자신의 위신공호를 내놓으며 만선의 브랜드를 보급했다.

브랜드 다마무자는 웨이터 마케팅을 이용한 또 다른 사례다.

이 브랜드의 창시자 조진붕은 어릴 때부터 무술에 대한 열애였다.

신재수출 장사를 하는 조진붕은 무술화 브랜드 다모무자를 창건했다.

조진붕은 기자에게 “ 다마무자 ” 가 전기상과 지역 총대리의 모델을 채택해 마케팅을 하고 있으며, 현재 전상 상업성은 점차 완벽하고 있으며, 지역 총대리 측은 반드시 2000명 (현지 생활자) 의 위신군을 세워야 한다고 요구했다.

조진붕은 "2000명이 홍보를 하고 응원해 주고, 메시지를 보내면 각지에 보낼 수 있다"고 말했다.

자주브랜드를 만들어 판매 난국을 해결하다

가격이 높아 제품 판매가 원활하지 않은 상황은 거의 모든 해외 판매업체가 직면한 문제다.

상평의 영태전자는 각종 데이터 전송선을 생산하는데, 제품은 ‘ 충전 속도가 원장보다 30% 빠르다고 한다.

이런 제품은 국내 시장에서 ‘활틀루 ’를 만나 1년 매출액이 100만원도 안 되는 반면 매년 수출액이 수억 달러에 이른다.

양지 관계자는 양지의 판매 실적 차이는 가격이 높기 때문. 일반 공장에서 생산한 1.8미터 데이터라인은 230위안, 영태'JCE '브랜드 데이터라인은 168원으로 팔렸다고 말했다.

같은 품질의 제품은 해외에서 비싼 가격을 팔 수 있는데, 왜 국내에서 안 되지? 몇 년 동안 시장 판매 경험을 가진 업계 한 사람이 기자에게 알려 주는 원인은 이들 기업들이 국내에서 가진 브랜드 인지도가 높지 않고 소비자들의 수락도가 낮다는 이유다.

지난 2015년까지 동완은 자주브랜드 가공무역업체가 2000개를 넘어 누적 등록 브랜드가 1만, 11363개에 달한다.

린강 중산대 교수는 2008년 이후 설립되거나 인수한 과정이 필요하다고 말했다.

진중구는 이에 대해 인정해 기자에게 동완외판업체의 브랜드 건립 기간이 보편적으로 길고, 한 브랜드는 소비자로부터 받아들여지기 때문에 긴 과정이 필요하다.

동완 외판업체가 가진 자주브랜드는 많지만 인지도가 부족해 동완은 기업이 브랜드를 높이는 인지도를 돕고 있다.

영태전자 이사장 허경인은 기자에게 기업의 국내외 매출의 큰 차이에 직면해 브랜드의 힘을 높이기로 결정했다.

"국내 젊은이들이 오락 프로그램을 즐겨 보는 모습을 보고 연예 프로그램과 호흡을 맞추기로 했다."

허경인 설.

허경인은 영태전자는 국내 일부 예능과 방송과 호흡을 맞추고, 관련 프로젝트를 협의하고 있다고 밝혔다.

후거리 안강신발 모양은 전시회에 참석하는 패턴을 통해 브랜드 인지도를 높이는 등 효과적 실적이 좋다.

진마리 회장은 최근 2년 동안 안강신발을 가지고 곤명, 길림, 신강, 복건, 상하이, 홍콩 등지를 전시해 발자취가 거의 중국의 대강 남북에 널리 퍼져 있다.

전시회는 안강 신발 모양의 브랜드 지명도를 높여 직접 대리상을 맞출 수 있다.

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전자 상거래를 이용하여 내수 경로를 열다

기자는 조사에서 국내 시장이 매우 복잡한 시장 환경에 직면하여 전자상거래업체가 수출 루트를 해결하는 중요한 방식의 하나가 된 것을 발견했다.

권지그룹이 내놓은'통역 '전자 번역기는 전자사전 풍조를 이끌었다.

전자상거래 대세에 대비하기 위해 이 회사는 자회사를 창립하고 새로운 매매를 전면적으로 운영하고 내판매를 한다.

이금총괄 수매 운영 총리는 기자에게 삼 년 동안 ‘ 혁신 구매 ’ 는 포국 천고양이, 경동, 소녕 바운딩 등 국내 전상 플랫폼을 통해 점차적으로 완선한 국내 인터넷 판매 플랫폼을 세워 국내 온라인 마케팅 시장을 개척했다.

현재 권지그룹의 국내 시장은 모두 전기 채널을 통해 실현되고 있다.

“ 이렇게 순응하는 추세도 있고 관리도 편리하다.

최근 3년 동안 국내 판매시장은 매년 실적이 배로 증가하고 있으며 2016년 매출은 다시 한배로 늘어날 것으로 예상된다.

이금총은 말했다.

이금총은 자신의 전자 비즈니스 모델을 완벽하게 하기 위해 예년의 기초 위에 권지그룹은 전국 각지에 선 하체 검사점을 설립하고 선 상선 아래 일체화된 O2O 모델을 만들 계획이다.

앞으로 소비자들은 권지의 제품을 구매하고, 체험점 체험점에 미리 가서 체험을 할 수 있고, 인터넷이나 체험점 내역서, 회사에서는 체험점을 통해 발송해 당일 발송 당일을 보증하고 24시간 배송한다.

권지그룹에 비해 의류 제조에 종사하는 성기로가 애미전상 플랫폼을 설립하고 다른 해외 판매업체들도 이 플랫폼을 빌려 판매할 수 있다.

오사병 미국 과학기술 사장이 기자에게 모이면서 지난해 총 매출액이 1000여만원에 이른다.

오사병에 따르면 선상에는 1000여 개의 공급업체에 입주하고 있으며, 도시 여인, 기승구두업 등 수십 명의 동완 제조 브랜드가 모이는 미라는 선상 플랫폼 외에도 공업원의 브랜드 직영점에 진출했다.

권지그룹과 성기로는 ‘ 동완제조 ’ 를 이용해 전자상거래 수단을 이용하여 내판로를 열어 줄인 축도이다.

사실 동완 정부는 제조와 터널을 추진하는 데 여력이 없다.

데이터는 2015년까지 동완이 4성을 넘은 중소기업이 전자상거래, 전자상거래 주체는 5.5만 가구로 전 성의 15%를 차지했다.