우수한 구매는 반드시 6대 판매 기교를 갖추어야 한다

구매를 추천 판매를 진행하는 과정에서 고객의 구매를 어떻게 야기하고, 흥미를 실제 구매력으로 바꾸는 것은 약간의 기교가 필요하다.

한편 한리르 속옷 브랜드는 내의 미사품을 공유하기 위한 6대 기교와 4가지 원칙을 나눈다.

1, 추천할 때 자신 있다.

향하다

속옷을 추천할 때 구매 자체는 자신이 있어야 속옷에 신뢰감을 갖게 할 수 있다.

2, 고객에게 적합한 속옷을 추천합니다.

고객 제시 상품과 설명을 할 때는 고객의 실제 객관적인 조건에 따라 적당한 속옷을 추천하고 그에 맞는 제스처에 맞춰야 한다.

3. 제품에 맞는 특징.

속옷마다 다른 특징이 있다. 기능, 디자인, 품질 등의 특징이 있어, 고객에게 속옷을 추천할 때는 속옷의 다른 특징을 강조해야 한다.

5, 화제를 상품에 집중하다.

고객 에게 속옷 을 추천할 때, 화제 를 속옷 에 끌어들인 후, 고객 의 속옷 에 대한 반응 을 동시에 살펴 보아야 한다

.

6, 내의 장점을 정확하게 말하다.

고객의 속옷에 대한 설명과 추천을 할 때 속옷의 다른 것을 비교해야 하며, 속옷의 장점을 정확히 말해야 한다.

중점판매는 아래의 원칙을 가지고 있다.

1. 4W에서 착수하다.

착용 시간 When, 착용 장소 Where, 대상 Who, 착용 목적 Why 측에서 구매 참모를 잘 해 판매에 도움이 된다.

2, 중점은 간결하다.

고객에게 속옷 특성을 설명하면 언어가 간결하고 내용이 알기 쉽다.

속옷 상품의 가장 중요한 특징은 먼저 말해야 한다. 시간이 지나면 반복된다.

3, 구체적인 표현.

고객의 상황에 따라 임기응변으로 천편일률적으로 ‘이 속옷이 좋다 ’, ‘이 속옷은 네가 가장 잘 어울린다 ’는 등의 단순하고 통통한 세일 언어를 말한다.

판매 대상에 따라 말하는 방식을 바꾸다.

다른 고객에게 다른 내용을 소개하고 사람에 따라 적합하다.

4. 판매원은 유행의 동태를 파악하고 패션을 이해하는 선봉이다.

고객에게 속옷이 유행에 맞는 추세를 설명해야 한다.