정세충은 어떻게 아디와 나이키를 잠을 이루지 못하는가

이 민영회사의 최고 결정자로서 정세충은 매일 기계처럼 고부하고 있다.

안달의 구호는 영원히 멈추지 않는다. 어떤 의미에서 그 본인은 바로 이 구호의 최우수 모델이다.

11기간 동안 그는 쉬지 않고 충칭 청두 등 지역 시장에 도착했다.

‘ 하시장 ’ 은 그가 여러 해 동안 길러온 습관이다. 지난 2년 동안 그가 뛰어다녔던 시장은 500개가 넘는데, 그중에는 많은 현급 시장이 포함되어 있다.

정세충은 지난 7월 서녕 자선행사에 참석했을 때 현지 문점을 틈틈틈 돌아보았지만, 당시 고원 반응도 있었다.

"충칭은 가짜 상품 폭발 지역이다."

정세충은 휴대전화 속 사진을 ‘재경천하 ’ 주간기자에게 뒤집어 보며 중경으로 가는 고철상 위에서 손으로 찍었다.

그는 사진을 가리키며 승객이 신고 있는 안전 표지된 신발을 가리키며 "이 신발 열 켤레는 가짜 세 켤레, 나는 당시 지역 시장 책임자에게 전화를 걸어 이 일에 대해 중점적으로 처리해야 한다"고 말했다.

정세충은 물론 대부분의 고관들이 11기간 동안 각 시장순점으로 뛰어갔다.

“사장님의 스타일과 정신으로 이 브랜드의 정신을 결정했다.”

조앙은 "안식은 사실 자지가 성장한 브랜드다. 근면과 집행력이다"고 말했다.

현재 이 브랜드의 시가는 370억 홍콩, 이녕, 특보, 피크, 361 °4개의 시가가 더 많지만, 정세충은 이대로 승리의 열매를 누리려 하지 않았고, 그는 여전히 모든 일간의 친분으로 몸소 모범을 보였다.

그의 앞에 진열된 길은 분명하다: 국내 스포츠 브랜드 영군자의 지위를 지켜야 하며 2020년 전 각 세분시장이 국내 시장 1위로 떠올랐다.

이 두 국제 브랜드의 큰 산을 넘어야 한다는 의미도 있다.

나이크와 아디다스를 넘어선 야심에 대해 정세충은 조금도 꺼리지 않았지만 상대방의 모드로 도전하지 않았다고 말했다.

사실 국제 브랜드의 노하우를 완전히 모방하는 것은 좋은 효과를 얻을 필요는 없다.

2010년 이닝은 급진적인 브랜드의 중소를 진행했으며, 뒤의 핵심은 나이키를 바라보는 것이지만 결과는 크게 넘어졌다.

“중국은 왜 각 분야에서 어느 정도까지 심각한 동질화가 발생했을까? 원인은 차이를 찾지 않은 것이다.”

정세충은 스포츠 용품 시장이 줄곧 늘고 있는 것으로 보며 기업의 관건은 정해진 위치를 찾아서 유혹을 견뎌내지 말고 맹목적으로 따라 다니지 마라.

"나이크와 아디다스와 어떻게 경쟁해야 하나요? 돈이 많지 않고 규모가 없고, 브랜드 역사도 오래되지 않아 차별화 경쟁을 할 수밖에 없습니다.

안정의 목표는 대중시장이지만 대중 소비자가 추구하는 것은 성가비다.

중국에는 반명이 우리의 제품을 살 수 없다. 이 공간이 얼마나 많다고 말할 수 있겠는가?

스포츠 용품을 잘 보지 않는 업계인들과는 달리 정세충은 이 업계에 대해 자신감이 넘친다.

그는 중국의 크고 작은 시장을 두루 돌아다녔는데, 많은 서너 선도시, 학생들이 공을 칠 때 신은 것은 모두 농구화, 시장 수요량이 매우 크다.

스포츠 용품 산업은 건강산업인데, 지금은 중국이 비례하지 않다.

운동화를 가지고 말하자면, 남의 구미 1인당 4켤레에서 5켤레까지 우리는 한 켤레도 오지 않는다.

정세충의 목표에 따라 1억 켤레의 신발을 매각해야 하며, 그는 중국 미래에 5억 켤레의 운동화의 수요가 있다고 판단했다.

"중국에는 13억 명이 있다. 13명 중 한 명이 샌드슈즈를 사면 최소 1억 켤레를 팔 수 있지만 현재는 이 목표에서 거리가 있다"고 말했다.

이 목표를 달성하기 위해 대중 시장을 무력으로 배치하는 동시에 많은 중량급 자원의 안디를 점령하고 있다. 다브랜드 전략도 실시하고 있다. 기존의 안달 브랜드는 여전히 대중 소비자를 향한 일반 점포에서 NBA 브랜드가 전기업체 채널을 차지하고, FILA 는 고급 백화점을 차지하고 있다.

정세충은 소속 브랜드가 갈수록 많아지면서 다브랜드관리의 집단화에 적응하기 위해 내부 구조도 재편되고 있다고 밝혔다.

다만 브랜드 상위 에 대한 생각, 정세충은 시종 신중한 태도를 가지고 있다. 이녕의 실패 사례가 기억에 남아있기 때문이다. 그는 무모한 브랜드 재소형 방식을 취하지 않고 해외 브랜드를 인수해 안달의 초근 이미지에서 벗어나기를 바란다.

그의 참고대상은 길리와 연상으로, 이 두 중국 회사는 월보와 IBM [웨이보]를 각각 인수, 최종 포석 국제시장이다.

그러나 정세충은 그렇게 빨리 이 목표를 달성하려 하지 않았다.

"우리는 아직 실질적으로 해야 한다. 브랜드는 적립시간이 필요하다."

그는 자신이 자신이 자신이 파악하지 못한 일을 하지 않고, 일을 하려면 충분한 준비를 해야 한다고 말했다.

“우리는 지금까지 실패한 적이 없다. 남들은 내가 비교적 행운이라고 말하지만 모든 일이 행운일 리가 없다.”

그는 중국 본토브랜드의 안디로 국제일선 브랜드에 비해 격차가 뚜렷하다는 것을 깨달았다. 이러한 품질은 이미지의 차이와 떨어지기 어렵기 때문에 걸음걸이를 너무 빨리 걷지 못한다.

안전 포인트로 힘내도록 하겠습니다.

슈즈 디자인과 전문도에서는 안달이 나이크보다 훨씬 못하다.

“광범위한 대중의 기초와 저렴한 가격을 안정시키지만 나이크는 너무 강해서 진짜 공을 치는 사람은 특히 신발의 과학 기술 함량을 신경 쓴다.”

안타인 직원인 조앙은 브랜드 이미지와 고단 소비자의 인정도에 대해 미래의 경쟁 상대 아디

멀리 떨어져 있어도 이녕보다 못하다.

"예전에는 (안디가) 너무 풀뿌리, 이녕과 하마터면 이런 관념이 점차 바뀌고 있다."

한 업계 내의 인사가 한꺼번에 지적했다

이미지 측의 신드롬은 "이 회사가 업계의 혁신을 이끌기 어렵다. 기본적으로 패러디 + 개선 단계에 머물다"고 말했다.

그런데다 안착된 각종 회의에서 정세충은 앞길을 거듭 강조해 교만심을 불러일으키지 못하고 있다.

"그는 회의 때마다 강조해야 한다. (자만자만하지 마라)라는 점."

장타오는 브랜드의 경영과 업그레이드, 소소한 회사의 일상 사소한 일들 등 모든 사물, 정세충은 시종일관 신중하고 냉정하다고 말했다.

유일의 예외는 올 10월 13일 NBA 합작협의 체결식에서 올 것으로 보인다.

당일 중국 인민대학의 세기 관에서 NBA 자원을 내리는 정세충을 선포하고 망설였다.

나는 나이크와 아디다스의 CEO 가 그동안 잠을 이루지 못했을 텐데, 그들은 중국 농구시장에서 우리와 경쟁하는 법을 연구하고 있을 것이다.

같은 농구화, 나이키와 아디다스가 1000여 위안을 팔고, 우리는 399위안을 팔고, 그리고 우리는 NBA 브랜드가 책을 배서, 그들이 어떻게 잠을 잘 수 있을까?

보름 뒤인 10월 29일 NBA 새 시즌 정규 경기가 본격적으로 시작되었고 정세충에게 새로운 경기가 시작됐다.