점포의 학문

겉치레가 있으면 하는 거야.

범집 업계는 가정적 인테리어 하드웨어 단계에 필요한 건재제품과 소프트웨어 단계에 필요한 집 액세서리, 어느 단계든 시장경쟁이 심해지면서 제품의 전시는 가장 럭셔리하고 융숭한 방식으로 진행되고 있다.

부부 마누라식 경영 패턴은 이미 시장에서 도태되었고, 선세대 중개판매상은 80, 90후의 개인적 수요와 소비 방식에 직면해 막연하게 어쩔 줄 모르고 광고가 천지를 뒤덮고 왔다, 가격전, 서비스전, 종단 진지 보위전, 집

어떻게 치열한 시장 경쟁 에서 오만한 군웅 을 어떻게 소비자 가 날로 성장 하는 가격 깎기 능력 을 어떻게 나날이 노점한 이윤 공간 에서 생존 발전 을 추구 하 고 매 매일매일 전전전전긍긍 하 고, 얼음 을 밟 고 있다.

제품 판매의 반송체 중 하나로, 단말기에는 승재자 제품의 수출 기능뿐만 아니라, 회사 브랜드의 뿌리가 떨어지는 거점 중 하나이며, 좋은 단말기에도 좋은 제품은 무원지물이다.

오늘 우리는 단말단 점포의 학문을 중점적으로 이야기하러 왔다.

단말기 가게 인식

단말 점포는 현장 제품 진열과 판매의 중요한 장소 중 하나로 문을 열었다

집업의 소매점포 관리에 대해 말하자면, 우리는 고객이 집 제품에 대한 구매 특징을 언급하지 않을 수 없다.

가정주거 제품은 의류, 식품 등 급속한 유통류 제품과 달리 집거제품은 구매 금액이 크며, 주기가 길고 전문가의 지도가 필요합니다. 가거제품도 전력 설비, 공업 기계류 제품의 구매와 달리 그는 유통 형태로 단말기 판매구조에서 매우 큰 비중을 차지했습니다.

우리는 타일 제품을 구입하는 사례로, 처음 건재 시장에 도착하는 고객이 거의 없다. 나는 타일 제품을 연구할 때, 마코폴로의 안내 아가씨가 나에게 타일을 사는 고객에게 적어도 4 번 정도 걸러야 구매할 수 있다.

첫 번째는 한 사람이 먼저 시장에 와서 쇼핑을 하고, 타일 브랜드, 가격, 성능 등을 알아보고, 두 번째는 가족을 데리고 온 것이고, 어떤 사람은 세 식구가 한 식구, 한 가족이 공동으로 브랜드를 볼 수도 있고, 상품의 모델과 가격을 비교하는 경우가 있다. 어떤 사람은 세 번째로 디자이너가 제품을 추천해 주며, 물론, 작은 부분도 세 번째로 거래를 하게 된다. 업계 주인이 진정한 구매 행위를 형성할 수 있다.

가구 판매는 구매 금액이 많고, 주기장, 구매자 불전공 등 특성을 갖고 있는 이상, 이 두 가지 일은 우리에게 매우 중요하고, 첫 번째는 좋은 소식이다. 전통의 집 점포 소매도 인터넷 판매의 충격을 받았지만, 의류 제품처럼 요염을 형성하지 않을 것이다.

두 번째는 고객이 구매하는 몇 단계가 단말기 소매점포에서 진행되는 것이며, 어떻게 매번 고객과 접촉을 하는 과정에서 그를 두는 것이 중요하다.

매장의 장사를 결정하는 것은 무엇일까? 양화공식으로 다음과 같다.

매출 = 객류량 * 진입율 * 성거래율 * 속판매율 * 회수율

매장 매출을 주목하는 매출 증가는 이 다섯 가지 지표의 달성에 주목하면 된다. 그래서 문을 열어 장사를 하는 첫번째 일은 고객 유량을 보증하는 것이다.

객류량은 행사로 인기를 끌 수 있다는 주장이 많았다. 사실 매장 위치는 객유량을 결정하는 가장 중요한 요인이다. 만약 당신의 매장 홈 채널을 개설하면, 이 사람이 무엇을 사든지, 그가 당신의 매장을 거쳐야 한다는 것이 바로 다음 단계인데, 어떻게 고객을 안내할 것인지.

거래율이 5개 지표에서도 매우 중요하고, 안내원의 능력은 현장에 거래를 맺은 만큼, 안내관리는 사장이 공부하는 또 다른 과목이다.

둘째, 부부점에서 회사화 경영 전환

100평미터의 작은 가게에서 수천 평미터의 집거항모함으로 가게 면적 크기를 막론하고, 내부 관리는 큰 글이다.

비참한 시장 경쟁에서 내공의 자점 관리를 강화하는 것은 장사가 지속적으로 발전하는 중요한 보장이다.

왜 부부가게가 회사화 경영의 전환을 각별히 언급했을까? 시장발전의 필연적인 추세이며 부부가게는 일언이 잘 형성되기 쉽고, 일손이 적다는 이유로 많은 일의 결정적 요인이 큰 비중을 차지하고, 점포의 발전을 심각하게 제약하고, 회사화 경영은 직업 분업과 책임이 명확하고 효율이 뚜렷하게 높아지고 있다.

한 점포는 부부 마누라 가게인지 회사화 경영인지 판정 기준이 이 매장의 규모가 아니라 이 가게의 명확한 경영 목표가 있는지, 좋은 동료관계가 있는지 없는지, 시스템 교육체계와 규범화된 재품관리제도, 경쟁력 있는 임금체계와 직원들이 승진했다.

내가 한 사장을 알고 있는데, 그는 자기 직원들에게 지금 수백만 위안의 자산을 요구하고 있는데, 사실 이 가게를 열어서는 괜찮습니다. 내가 이 가게를 열려고 하는 목적은 당신들을 위해 취업할 기회를 얻기 위해서입니다. 그렇지 않으면 내가 이 가게를 벌써 닫았습니다.

이는 전형적인 경영목표가 없는 표현이다. 이런 말을 하면 직원들에게 큰 좌절감을 주고 직원들의 일적성을 심각하게 타격이다.

부부의 아내 가게는 회사화 경영의 성공적인 변화를 위해 사장은 반드시 변혁할 용기를 가져야 한다. 직업 매니저가 그들에게 큰 방권과 신뢰를 줄 알아야 한다.

분업과 권한을 알아야 직원들의 업무 열정을 진정으로 자극할 수 있도록, 모든 사람이 개인의 특기를 최대한 발휘하고, 인재를 다하는 데 재능이 있다.

물론 부부의 아내 가게에서 회사화 경영으로 전환하는 것은 고통스럽고 장기적인 과정이다. 사장이 확고하게 집행할 수 있도록 먼저 매장의 경영 목표를 확정하고, 이 목표를 매 직원의 마음속에 주입하고, 목표를 각 직원의 몸으로 분리시켜 책임의식을 갖게 할 수 있게 한다.

직원들의 관리에 대해 언급하면 전환형 과정에서 직원 모집, 심사, 훈련, 관리, 인적 자원자들이 자주 언급하는 ‘ 선택, 쓰기, 쓰기, 남겨 둘 수 없다 ’고 할 수 없다.

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직원의 선택 단계에서 능력이 강한 사람은 반드시 자신이 필요로 하는 사람이 아니라 선택의 관건이다.

한 직원이 매장에 온 후, 그의 능력은 주로 전문점의 훈련체제로 높아졌고, 이곳의 훈련은 직원들에게 수업을 이렇게 간단하게 하는 것뿐만 아니라, 1대 1의 보조식 과목 과외보다 훨씬 두드러졌고, 제도적 배양은 외부에서 높은 월급을 파는 사람보다 훨씬 안전하다.

고용인과 유인, 주로 매장의 임금 고과 격려 체계 및 격려 체제 관련, 가장 핵심적인 점은 다른 사람의 다른 수요를 충족시켜야 한다는 점이다.

직원 관리는 하나의 학문이다.

내가 단말기 문단원 훈련을 담당한 몇 년 동안 많은 제품의 구매 인원이 평균 근로 연령을 초과하지 않고, 판매 인원은 전체 업계의 공동 고통이다.

물론, 나는 아주 훌륭한 사장이 문점을 충분히 부여한 후, 직업 매니저가 가게의 장사를 바꾸는 것이 일종의 추세다.

회사화 경영이 많은 문제에 직면해야 하며, 당신이 고용한 직업 매니저에 대해 안심하지 않는 것은 많은 사장의 심병이다.

능력이 부족하면 그가 하는 것이 자기보다 못하다. 능력이 좋은 것은 다른 사람에게 발가받을까봐 두려워한다.

사실 사장이 될 필요는 하나의 이치를 알아야 한다. 금유인은 문화를 남긴 사람보다 못하니, 네가 일하는 태도는 네 곁에 있는 사람마다 영향을 미친다.

많은 사장이 자신의 회사에서 매우 좋은 문화적 분위기를 만들어 온 모든 직원들이 당신을 따라 하기를 원한다. 그래서 사무실의 표어, 일찍 회의 구호와 간행물의 인사는 모두 높이 통일되어야 한다. 호랑이 늑대의 스승인지 온화팀을 만들고 싶다는 뜻으로, 해가 조금씩 쌓인 침투와 영향이다.

3.경쟁에서 발전을 추구하다

정보화 시대가 가져온 가장 큰 변화는 독점과 독점의 불복존재다. 소비자는 제품, 가격, 그리고 업계의 익숙한 정도를 손꼽아, 사기 수단을 통해 판매를 촉진하는 행위는 결국 실패를 선포할 것이다.

물건을 살 곳도 없이 현재의 시장 환경에서 불가능한 것이기 때문에 길가에서 혼자 문을 열어 주며 주발을 가득 벌고 있는 것은 당연한 것이 아니다.

경쟁 상대가 있는 곳일수록 판매가 잘 되니 상대의 입에서 고기를 빼앗는 것이 관건이다.

코카콜라는 펩시 콜라를 쫓아다니며 몽룡우 불싸움을 벌이며 치열한 시장 쟁탈전에서 상대들의 가입이 갈수록 시장의 위험에 직면해 성장 능력을 증강할 수 있다.

매장을 더 많은 경쟁자들이 있는 곳으로 오픈해 브랜드가 많은 상권을 찾는 것을 좋아하기 때문이다.

경쟁이 치열할수록 내공을 고련시켜야 하는데, 어떻게 더 많은 사람들이 가게에 더 많은 사람들을 끌어들여 구입하게 하고, 어떻게 구매를 더 많이 시켜야 하는지, 이 세 사람은 장사를 더 많이 하는 것을 보장하고, 경쟁에서 부패지지에 있는 버튼을 세울 수 있다.

다음 문장에서 우리는 이 세 가지를 어떻게 할 것인지를 중점적으로 논술할 것이다.

넷, 지속적인 이익 을 이어가는 가게 장사 를 하다

장사를 하는 목적은 돈을 벌어야 하고 밑지는 장사는 아무도 하지 않는다.

나날이 부실해지는 아이템 이윤 아래 사장이 되려면 장사 이익이 어떻게 이뤄질지 고민한다.

이 안에 두 가지 관심사가 있다. 하나는 바로 제품의 이윤을 실현하는 가장 총회, 두 번째는 투자수익률의 문제다.

제품 조합은 바로 당신의 매장 제품 중에서 어떤 제품이 주추를 받으려면 어떤 제품이 당신의 이익 제품인지, 어떤 제품은 당신의 판매품에 따라 제품의 경영 위치에 따라 제품 진열계획과 판매를 계획하고 판매를 계획하고 있습니다.

제품 조합 관리를 알아야 매장 매출이 크지만 연간 이익이 미약한 현상을 벗어날 수 있다.

투자수익률은 매장 영리의 공식이며 투자수익률이 높을수록 투자수익률이 낮을수록 투자수익률이 낮아지고 있다.

그래서 사장이 되는 것은 투자수익률에 영향을 미치는 몇 가지 지수를 주목해야 한다.

투자 회보율 로이 = 매출 모리 + 기타 수입 + 운영비 / 현금 + 재고 + 응수

이 공식적으로는 분자가 크면 투자수익률이 높을수록 모리와 기타 수입을 확대하는 동시에 운영비용을 낮추는 것이 중요하다. 이것이 우리가 흔히 말하는 관리 효율에 따른 이윤이다.

매장 관리의 세부 사항은 모두 이윤이 증가하고, 종이의 반복 사용, 에어컨 전력 사용 등 생활 세부 사항을 모두 관리해야 한다.

분모를 살펴보면 분모가 적을수록 투자회보율이 높을수록 재고 관리가 중요하다. 합리적인 재고는 제품의 부단함을 보장해야 할 뿐만 아니라 재고의 회전속도를 가속화하고 재고 수량의 최소화를 추구한다.

제품 조합 관리와 투자 수익률에 대한 관심을 배워 수익을 지속하는 문점 장사도 훨씬 쉽다.