마케팅: 가방 시장의 새로운 시도

　　금융 위기 가 휩쓸려 중국 을 일으켰다가방업계 구도가 변화하다.갈수록 많은 가방기업들이 수출 주문서의 급강하로 중국 내수 시장에 전향하고 있다.오늘의 가구 산업은 시장의 경쟁이 더욱 심해진다.치열한 경쟁 아래에서 어떻게 겹쳐졌는지, 각 가구 브랜드 사고의 문제이기 때문에 시장 보급 활동이 끊임없이 나타나고, 날마다 다르게, 목적은 시장을 앞다투어 소비자들의 주의를 끌고 있다.개인화를 추구하는 시대에는 천편일률적인 광고가 소비자들의 눈길을 끌 수 없다.또 각 브랜드는 강력한 여부를 막론하고 스타들이 광고모델로 광고 모델을 초대해 소비자 심미의 피로만 보여 각 브랜드의 차이성을 볼 수 없다.브랜드가 또 돋보이는가? 현재 채널 다원화 건설은 이미 많은 가방기업의 선택이 되었다.많다경로판매는 기업의 경영 압력을 줄이고 기업에 다원화의 이익 패턴을 가져다 준다.

로드 공연은 영문 Roadshow, 본의는 국제적으로 폭넓게 채택된 증권 발행 보급 방식이다.최근 몇 년 동안 로공연은 신형 홍보 보급 패턴이 되어 다른 업계의 성공적 이용, 개념과 내포에 변화와 연장, 뉴스 발표회, 제품 전시, 제품 전시, 제품 시용 등 다양한 콘텐츠를 포함한 현장 행사가 되었다.현재 많은 기업의 제품이나 서비스가 모두 경연 형식을 적극 채택해 소비자와 맞선 교류를 통해 제품을 선전하고 있다.

　　국부 판매 를 이끌다

2008년 설립된 상하이 채색 날개 가방직 업체 는 가방직 업종 의 신입생 이다브랜드.기세 등등한 글로벌 금융 폭풍은 채권익에 대한 도전과 단말 소비가 보수, 개별 전문점 판매 상황이 하락했다.지난해 말 채색 날개 가폰이 경연 형식을 채택하기 시작했다.

채익 가방자는 하북성을 로연 시점으로 가정용 전문점들을 동네에 옮겨 지역 주민들에게 채색 날개 포스터를 발급하고 제품 판촉 행사를 진행했다.이 행동은 동네 주민들에게 이긴 것뿐만 아니라, 채색 가방도 빠르게 국부판매를 높였다.커뮤니티 주민들은 대문을 나가지 않으면 브랜드 제품을 살 수 있고, 백화점 없는 혜택을 누릴 수 있고, 즐거움은 아니다?'캠퍼스'는 허베이 현지의 상황에 근거하여 만들어진 루즈 방침으로, 이 회사는 다른 지역 특성에 따라 2선 도시의 다른 구분 조정 방식으로 현지 시장에 적응할 수 있다.레이플렉스 브랜드 관계자는 이 브랜드의 경연 활동은 이미 1년째 진행되고 있으며, 예상보다 효과가 좋다. 이 형식의 판매는 이미 전문점 이전의 판매 실적을 크게 넘어섰다.

금융위기 때, 로공연의 우세는 두드러져 보인다.채색 날개 가정방인 조 씨는 로연의 가장 큰 우세는 바로 즉석이다.이른바 즉각 판매 효과가 뚜렷하고, 채색 가폰의 후기 판매가 여전히 유지되고 있기 때문이다. 제품의 품질이 있는 보증을 통해 경연 제품을 통해 대중의 인정을 받았기 때문이다.

그 다음으로 로공연은 다른 보급 활동에 비해 소규모, 산출 비율이 높으며 기업의 비용을 절약하고 영향력을 확대하는 마케팅 고수다.

다시 한 번 로공연이 브랜드에게 가져온 홍보 효과는 신속하고 직접적이다.커뮤니티 내에서 열리는 경연 행사는 서민들이 실질적으로 상품을 접촉해 브랜드를 이해하고, 제품의 품질이 너무 강하면 소비자 마음속에 좋은 입소문을 남기고 향후 충실한 소비자를 배양하기 위해 매트 역할을 했다.

　　브랜드 인지도를 높이다

현장 판매는 루즈 활동의 기능 중 하나일 뿐, 로연 활동의 가장 근본적인 목적은 목표인 사람들의 관심을 끌며 소비자에게 흥미를 가져 브랜드에 대한 홍보 보급작용을 일으킨다.14년 업계 경험이 있는 공룡 방직직은 전국의 대도시마다 알려져 있는 브랜드로 줄곧 소비자들의 사랑을 받고 있다.최근 공룡 방직은 상하이에서 처음으로 로연 활동을 펼치며 베이징, 서안, 청두 등에 잇따라 개최된다.공룡 방직과 달리 이번 행사는 브랜드의 명성을 높이는 데 따른다.

브랜드 자체 자리로 공룡 방직은 로열장, 소비력 있는 상권으로 상하이의 서가환을 꼽았다.브랜드 책임자는 경연 보급 행사를 전개하는 것은 소비자에게 더 직관적인 인식을 줄 수 있기 때문이다.공룡 가폰의 많은 목표 소비자들은 회사의 화이트칼라, 그리고 금령계층으로 일할 시간이 없어 백화점에 가거용품을 돌아다니는 것도 곧바로 공룡 신제품의 출시 메시지를 받기 어렵고 공룡 브랜드도 어렵다.

이번 공연은 소비자가 백화점에 들어가지 않고 매장에 들어가지 않는 것도 공룡 브랜드를 알 수 있다는 것이다.제품, 환경 보호 홍보 및 시청자 소통 을 통해 소비자 가 브랜드 에 호감 을 가져 소비자 와 소비자 사이 의 거리 다.공룡 방직은 로연에서 기네스 기록을 깨는 지금의 가장 큰 베개 및 미면과 손잡고, 대S 공동설계, 조성된 한정침대, 이벤트 현장에 게임, 모델 쇼 등을 설치해 시청자들의 참여도를 늘려 긍정성을 높였다.이번 로공연은 스타, 기네스, 환경 보호 몇 개의 시선을 사로잡는 요소를 성공적으로 결합시켜 브랜드에 대한 홍보 역할을 했다.

현재 시장 환경 아래, 유치업체도 기업이 급히 해결해야 할 문제이며, 로연은 홍보, 현장 판매를 제외하고는 또 하나의 중요한 목적은 고객을 모집하고, 자신의 제품에 대한 전시와 판매 방법에 대한 전시를 통해 목표 중개상들이 흥미를 느끼게 하고 최종 인정한다.이에 따라 로공연은 기업을 유치하는 목적으로 시장을 빠르게 가동시키고, 경연 활동을 통해 목표 중개상들에게 시장 보급 역할을 하게 한다.루공연은 기업이 판매 경로를 확장하여 다원화 경영과 다중 채널 운영을 실현했다.

각종 브랜드 들이 잇달아 내한 패턴에 들어서면서, 이런 산출 비고 시장의 보급 활동에 몰입하고, 중소기업들은 모두 능력을 가지고 다루어 가방 브랜드를 단말 이미지를 높이고 브랜드 건설을 완벽하게 했다.