Coach買収swは割引市場の依存から脱却できますか？

SWにとっては、販売があまり心配されていないように見えますが、毎年の伸びは15%～20%です。

2014年通期では、SWは3.13億ドルの売上を実現しましたが、2010年にはまだ1.93億ドルの数字です。

HBSCのアナリストによると、2016年度のCoachの販売実績は1%とわずかに上昇したが、これを新たに買収した場合は

グループレベルの成長数は10%に達することができます。

このファッションブランドはJimmy Chooではないが、認知も日増しに高まっている。

2010年Jones Aparel GroupがSWの55%の株を1.8億ドルで買収した時、このブランドは興味深いものであり、特殊な材質の使用と細部に対する追求だけであり、顧客層は「成熟した現代女性」である。

今年のこの取引について話しているうちに、SWは「珍しくて美しくて丈夫」の代名詞になっています。

所属のNudiistの細いハイヒールは典型的な代表で、Diane KrugerとBlakeLivelyを含む数十人の女性スターが赤いカーペットをはいて歩いています。

「彼女たちが教えてくれたのは、彼女たちが着ることのできる唯一の恨みの高さだった」

SW創始者スチュワート・ウィツマンは2014年のインタビューでBoFに語った。

ウィツマンは1986年にSW会社を創立しました。これまでにカールという靴会社で働いていました。

ウィツマンさんはウォートン・スクールを卒業しました。そこで彼は一つのことをどうやって「大」にするかを勉強しました。

2004年には、ウィッツマンは設計図以外で頻繁に株式取引を開始しました。この一年、彼はBear Stearns Mercant Bankingの一部を売却しました。2008年にBear Stearnsが倒産し、Ivring place capitalという名前を変えました。

「Ivringは私たちをたくさん助けてくれました。私たちはすでに競争力のあるグローバルブランドになりました。私たち双方は時とJonesが連携したと思います。」

2010年にJonesがSW株を初めて買収した時、ウィツマンは声明で述べています。

当時、SWはアメリカに20の一般小売店と5軒のアウトレットをオープンしました。

アメリカのほかに、ローマやミラノの旗艦店を含む7店舗がオープンし、ライセンスショップも19店舗あります。

Jones傘下のブランドはたくさんあります。ウィツマンは多業務の会社構造がJonesに創業の本質を理解させ、支持させると考えています。

言い換えれば、もっと頑張れるかもしれません。

JonesはSWが形成されているお客様のグループを見ています。

2012年、JonesはSWの残りの45%の株を買い、そのために2.5億ドルを支払った。2年前の取引より、1株当たりの価格は70%上昇した。

Sycamore Partnersは2014年にJonesグループ全体を買収した時、SWはすでに全世界で120店舗を持っています。

このプライベートエクイティは長く持つつもりはありませんでした。まずSWをJonesから切り離して、すぐに「手を出すSW」というメッセージを出しました。

また、Sycamoreがウィツマンに株式を与え、彼を残してSWのクリエイティブディレクターと執行会長を務めていることも知られています。

投資家はウィツマンがいれば、このブランドはずっと日中のようになると信じています。

彼が取引について行かないなら、私は興味がありません。

ニューヨークの創意機関The Oroupの高級ブランド専門家Jason B.Chiohanは今年初め、ニューヨークタイムズに対して語った。

創意以外にも、人々がよく言及するものがあります。

スペインの工場です。

1994年に、ウィッツマンはカースとSW代のために加工したスペインの工場を買って帰りました。

自社工場はブランドにより迅速なファッション反応力と低コストを持たせました。

ウィツマンはBoFに対して、彼らはコストによって価格を決めるので、「他の人は600-650ドルのものを売っています。私たちは385ドルだけ売ります」と説明しました。

現在、SWはスペインに9つの工場を持っています。

一番早い時は5つのタイプの商品を注文して、木曜日に予約して、来週の月曜日に荷物を受け取ることができます。

これらの都市はウィツマンのチームと今後も同じです。

Coachのヴィクトル・ルイスCEOは声明の中で、ウィツマンは既存のチームとCoachの「シームレス接続」を持っています。そうすると、Coachも内部改革に専念できると述べました。

SWとは逆に、Coachのファッションは薄味を帯びています。販売もままならず、アメリカの割引に頼りすぎます。

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ウィツマンはこの点を理解して、Coachは規模、資源と全世界の業務の鋭敏さの上で助けを提供して、更に重要なのは、この身を守ることができない大きい札は間違いなく更にSW文化を尊重します。

250億ドルの

SWの見せ場は始まったばかりです。

バイヤーは通常デューデリジェンスをしますが、私もバイヤーのデューデリジェンスをします。

ウィツマンさんは言います。